- Atuar fortemente com o papel de hunter, buscando exceder as metas de vendas para o conjunto de contas que este profissional trouxer para empresa (trabalho posterior de farmer).
- Gerir resultados de curto prazo, mantendo uma perspectiva de longo prazo para maximizar a geração de receita geral.
- Gerenciar todo o processo de vendas para garantir a entrega de acordo com as principais métricas de desempenho, com forte ênfase nas vendas de novos negócios.
- Identificação e pesquisa de territórios/verticais, para formalizar uma estratégia de go-to-market e criar contas-alvo qualificadas.
- Desenvolvimento de pipeline por meio de uma combinação de ligações frias, campanhas de e-mail e conhecimento/inteligência do setor de mercado.
- Criar e manter um pipeline de vendas para garantir cumprimento das metas.
- Gerenciar o processo de vendas de ponta a ponta por meio do envolvimento de recursos apropriados, como consultores de pré-vendas, especialistas do CoE Salesforce da empresa, área de Parcerias e etc.
- Atualização diária das ações comerciais e/ou dailys, com dados precisos de clientes e pipeline.
- Responsável por alguns movimentos de vendas, incluindo upsell, cross sell, na ótica no portfólio de produtos da Salesforce, Snowflake, Databricks, Clouds, entre outras.
- Executar a estratégia de conta nas interações com o cliente.
- Articular a proposta de valor da força de vendas.
- Realizar análises de mercado e da concorrência e desenvolver constantemente as estratégias de vendas negociadas.
- Atuar em modelo híbrido, com forte presença no ambiente físico do cliente e/ou da SysMap.
- Experiência relevante na venda de serviços ou soluções de TI.
- Histórico de sucesso de vendas líquidas diretas de novos negócios, com a capacidade de provar entrega consistente em relação às metas.
- Histórico demonstrável de vendas sobre realizações.
- Seja resiliente, flexível, motivado, energia para atuação como hunter, trabalho em equipe, boa comunicação, relacionamento e positivo.
- Desejável fluência na língua inglesa.
- Ter carteira de clientes desenvolvida.
- Histórico de vendas de soluções de TI.
- Formação: independentemente da formação acadêmica, importante o executivo ter visão do mercado de venda de serviços de TI e experiência na argumentação de vendas no processo de venda consultiva de soluções.