Conhecimentos necessários:
- Técnicas Avançadas de Prospecção;
- Domínio de estratégias de prospecção ativa.
- Capacidade de utilizar ferramentas de prospecção como Lusha entre outras.
- Conhecimento em Negociação e Fechamento de Vendas:
- Habilidade para conduzir negociações complexas e fechar contratos de alto valor.
- Expertise em criação de propostas de valor e argumentação para superar objeções e criar urgência.
- Experiência com Ciclos de Vendas Longos
- Familiaridade com o processo de vendas B2B, em especial vendas de ciclo longo e com múltiplos decisores.
- Capacidade de gerenciar negociações que envolvam diversos stakeholders e níveis de complexidade.
- Experiência no uso de ferramentas de CRM, de preferência pipedrive para gerenciar leads, pipeline e acompanhar o progresso de vendas.
- Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, ou Solution
Selling, para vender soluções complexas.
Análise e Planejamento Estratégico: Capacidade de analisar dados de mercado, fazer forecasts precisos
e planejar estratégias para atingir metas de vendas.- Conhecer sobre tecnologia.
Conhecimentos Desejáveis:
- Experiência em Vendas de Soluções Tecnológicas: Familiaridade com vendas de software (SaaS),
soluções de TI ou tecnologia avançada. - Networking no Setor de Atuação
- Ter uma rede de contatos estabelecido dentro do mercado de segurança da informação.
- Certificação em Metodologias de Vendas: Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling,
Challenger Sales ou Sandler Training