O Gerente Regional de Vendas LATAM será responsável por impulsionar o crescimento comercial e o desenvolvimento de mercado nos segmentos de Proteína (Pet Food, Ração para Camarões e Peixes), Alimentos (Tecnologias Térmicas) e Automação da CPM na América Latina.
Baseado em São Paulo, esse profissional será responsável por desenvolver e executar estratégias de vendas, construir relacionamentos sólidos com clientes e colaborar de forma multifuncional para entregar soluções personalizadas.
O candidato ideal será fluente em português brasileiro, inglês e espanhol minimamente intermediário, e possuirá profundo entendimento das dinâmicas de mercado B2B industrial em um ou mais dos segmentos mencionados.
Principais Responsabilidades:
*Liderança em Vendas e Desenvolvimento de Mercado*
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para aumentar a participação da CPM nos segmentos de Proteína, Alimentos e Automação em toda a América Latina.
• Identificar novas oportunidades de negócios e construir relacionamentos duradouros com clientes, agentes e parceiros estratégicos.
• Realizar análises de mercado para compreender as necessidades dos clientes, o cenário competitivo e as tendências emergentes.
• Representar a CPM em eventos, feiras e conferências da indústria na região.
*Colaboração Multifuncional*
• Trabalhar em estreita colaboração com líderes de segmento e equipes de gestão de produtos para fornecer soluções integradas de acordo com os requisitos de go-to-market (GTM) da América Latina, com foco em implementação e melhoria contínua.
• Coordenar com a equipe de marketing o desenvolvimento de campanhas e ações promocionais específicas para a região.
• Facilitar a comunicação entre os clientes locais e as equipes globais da CPM para garantir alinhamento e satisfação do cliente.
*Engajamento e Suporte ao Cliente*
• Atuar como ponto de contato principal para clientes na América Latina, oferecendo suporte técnico em vendas.
• Liderar negociações, preparar propostas e gerenciar a execução de contratos.
• Ser responsável pela elaboração de propostas comerciais personalizadas, com o apoio da equipe de engenharia de vendas, especialmente em soluções sob medida para o segmento de Automação, bem como para outros segmentos quando necessário.
• Garantir o suporte pós-venda junto às equipes dedicadas e realizar follow-up para manter relacionamentos de longo prazo com os clientes.
*Relatórios e Gestão de Performance*
• Acompanhar o desempenho de vendas, preparar relatórios regulares e apresentar resultados à alta gestão.
• Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e utilizar análises baseadas em dados para otimizar estratégias e alocação de recursos.
*Outras Atividades*
• Executar outras tarefas correlatas conforme necessário e designado.
Escolaridade mínima: Ensino Superior Completo
Formação e Experiência:
- Graduação em Administração, Comércio Internacional, Marketing ou áreas técnicas relacionadas — MBA ou pós-graduação relevante são diferenciais.
• Mais de 8 anos de experiência progressiva em vendas B2B, sendo pelo menos 5 em cargos de gestão regional de vendas na América Latina.
• Histórico comprovado de desenvolvimento e execução de estratégias de vendas em mercados complexos e multiculturais dentro da região LATAM.
• Forte perfil de vendedor hunter, com grande capacidade de prospecção e iniciativa.
• Sucesso comprovado na gestão de redes de agentes, contas estratégicas e equipes de vendas diretas, com excelente adaptação a diferentes contextos culturais e de negócios.
• Experiência em previsão de vendas (forecast), gestão de pipeline e uso de ferramentas CRM (exemplo: Salesforce).
• Vivência em indústrias B2B como Proteína, Alimentos (Tecnologias Térmicas) e Automação.
• Fluência em português e inglês, espanhol minimamente intermediário.
Competências Comportamentais (Soft Skills):
- Excelente comunicação e apresentação em espanhol, português e inglês.
• Fortes habilidades de negociação e resolução de conflitos.
• Pensamento estratégico e analítico, com foco em resultados e melhoria contínua.
• Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e atuar de forma eficaz em ambientes dinâmicos.
• Mentalidade voltada ao cliente, equilibrando satisfação e objetivos de negócio.
• Perfil colaborativo, com habilidade para trabalhar entre equipes e culturas diversas.
Requisitos Desejáveis:
- Familiaridade com equipamentos e soluções de processo para os segmentos de Proteína, Alimentos e Automação.
• Conhecimento das normas regulatórias regionais e das melhores práticas da indústria.
• Experiência com sistemas CRM e ferramentas de análise de vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes (50–70%) pela América Latina para visitas a clientes, feiras e reuniões regionais.